Replit chấm dứt hợp tác với Anthropic, chuyển sang OpenAI làm đối tác mặc định

Replit – nền tảng lập trình bằng AI được nhiều nhà sáng lập startup và lập trình viên ưa chuộng – đã chấm dứt hợp tác với Anthropic. Thông tin được CEO kiêm đồng sáng lập Amjad Masad công bố tại sự kiện TechCrunch Disrupt. Thay vào đó, OpenAI sẽ trở thành nhà cung cấp mô hình mặc định, dù người dùng vẫn có thể lựa chọn Claude trên nền tảng.

Lý do đằng sau quyết định

Theo Masad, quyết định này xuất phát từ nhiều yếu tố, trong đó có chi phí. Replit từng công bố quan hệ đối tác với OpenAI vào tháng 8, nhưng không đưa ra bất kỳ tín hiệu nào cho thấy sẽ dừng hợp tác với Anthropic.

"Tôi nghĩ ChatGPT hiện tại tốt hơn", Masad nói, đồng thời cho biết công ty sử dụng bộ đánh giá nội bộ để đo lường các chỉ số như hiệu suất. "Chúng tôi cũng công bố bộ đánh giá công khai, và một cách nhất quán, Sol và Astra hoạt động tốt hơn trong việc xây dựng các ứng dụng 'vibe-code' từ đầu. Đây là quyết định dựa trên cả chi phí, quan hệ đối tác lẫn hiệu suất."

Ông khẳng định Replit vẫn không phụ thuộc vào một nhà cung cấp mô hình duy nhất: "Người dùng có thể chọn Claude của Anthropic hoặc các mô hình được hỗ trợ khác… OpenAI hiện là đối tác ưu tiên của chúng tôi để vận hành Replit Agent, dựa trên hiệu suất, kinh tế và sức mạnh của quan hệ đối tác."

Tranh cãi về việc có thực sự "chia tay" hay không

Thông tin từ Masad không hoàn toàn thống nhất với các nguồn tin nội bộ. Một số người hiểu rõ quan hệ đối tác giữa Anthropic và Replit cho rằng hợp tác này vẫn đang diễn ra. Bằng chứng trên website, blog và mạng xã hội của Replit cũng cho thấy công ty vẫn quảng bá sản phẩm của Anthropic chỉ vài tuần trước.

Chẳng hạn, một bài đăng blog cuối tháng 9 nhắc đến Claude Fable 5 và Claude Fable 5.1 như các mô hình đang chạy trong môi trường production của Replit Agent. Cùng thời điểm, một nhân viên sản phẩm của Replit đăng trên X về việc sử dụng mô hình chủ lực Opus 5.5 và ca ngợi năng lực của nó.

Dù vậy, việc chuyển mặc định sang OpenAI vẫn có thể giảm đáng kể chi tiêu của Replit cho Anthropic, bởi phần lớn khách hàng có xu hướng dùng mô hình mặc định thay vì tự chọn. Trước khi ký kết với OpenAI, Replit dựa vào các mô hình Claude để vận hành nền tảng, và quan hệ đối tác này từng giúp công ty tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ. Masad cho biết Replit từng nằm trong top 5 khách hàng lớn nhất của Anthropic.

Tăng trưởng mạnh ở mảng doanh nghiệp

Tại Disrupt, Masad cũng chia sẻ về đà tăng trưởng của công ty. Mảng doanh nghiệp đang đóng góp tỷ trọng ngày càng lớn trong doanh thu:

• Năm ngoái, hợp đồng doanh nghiệp chỉ chiếm khoảng 2% doanh thu
• Năm nay, con số này ước tính khoảng 15%
• Hơn 50% doanh thu đến từ mô hình B2B

Masad kỳ vọng đến năm 2027, hơn một nửa doanh thu của Replit sẽ đến từ khách hàng doanh nghiệp và chính phủ.

Về an toàn AI

CEO Replit cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của các biện pháp an toàn AI, ví dụ như môi trường vận hành cho các tác nhân AI (agent):

"Giống như con người cần một môi trường làm việc phù hợp – văn phòng đẹp, đồ ăn ngon, điều hòa, máy tính – các agent cũng cần một 'môi trường sống' để tồn tại và làm việc hiệu quả. Môi trường đó cần điều phối tốt, khả năng phục hồi lỗi tốt, an toàn và bảo mật, sandbox, mạng lưới, định danh và phân quyền. Khi giải quyết được tất cả những điều đó, bạn mới có thể triển khai AI một cách an toàn."

Góc nhìn cho thị trường Việt Nam

Việc các nền tảng lập trình AI lớn như Replit liên tục thay đổi nhà cung cấp mô hình cho thấy cuộc cạnh tranh giữa OpenAI, Anthropic và các ông lớn khác đang ngày càng gay gắt về cả hiệu suất lẫn chi phí. Với cộng đồng lập trình viên Việt Nam – những người ngày càng quen với các công cụ như GitHub Copilot, Cursor hay Replit – đây là tín hiệu cho thấy việc không phụ thuộc vào một mô hình duy nhất sẽ trở thành tiêu chuẩn thiết kế quan trọng khi xây dựng sản phẩm tích hợp AI.