IBM bán lại hàng trăm khách hàng VMware trên nền tảng cloud cho đối tác Broadcom

IBM đã bán hợp đồng của hàng trăm khách hàng sử dụng dịch vụ VMware trên nền tảng cloud của mình cho 11:11 Systems, một đối tác của Broadcom. Thương vụ này diễn ra trong bối cảnh Broadcom đang mạnh tay cắt giảm số lượng đối tác cloud được phép phân phối phần mềm VMware, chỉ giữ lại những đơn vị tập trung hoàn toàn vào nền tảng private cloud Cloud Foundation (VCF).

Broadcom siết chặt mạng lưới đối tác VMware

Dưới sự điều hành của Broadcom, VMware đã thu hẹp đáng kể danh sách các đối tác cloud, chỉ duy trì những đối tác cam kết toàn diện với nền tảng VCF. Các đối tác không được Broadcom lựa chọn đã mất quyền bán lại phần mềm của hãng từ tháng 10/2025 và có thể không được vận hành cloud chạy VMware sau tháng 3/2027.

IBM từng là một trong những đối tác hàng đầu của VMware, nhưng đến năm ngoái đã ngừng bán dịch vụ VMware cloud mới — dấu hiệu cho thấy hãng không được mời tiếp tục làm đối tác của Broadcom. Một phần nguyên nhân được cho là IBM bán Red Hat OpenShift, một đối thủ cạnh tranh trực tiếp với VMware, và ngày càng mạnh hơn sau các cải tiến về khả năng vận hành máy ảo.

Khách hàng cần sự chuyển đổi không gián đoạn

Theo các nguồn tin, nhiều đối tác sắp rời hệ sinh thái VMware vẫn có nghĩa vụ hợp đồng phải cung cấp dịch vụ cloud chạy VMware qua mốc tháng 3/2027, trong khi khách hàng muốn mọi thứ diễn ra suôn sẻ, không bị gián đoạn.

Một lựa chọn cho các đối tác rời đi là chuyển sang nhà bán buôn như 11:11 Systems — đơn vị tự vận hành cloud VMware riêng. Một phương án khác là bán hợp đồng dịch vụ VMware cloud đang có cho một trong những đối tác còn lại của Broadcom.

11:11 Systems cho biết IBM đã bán hợp đồng của "hàng trăm" khách hàng sử dụng VCF trên hạ tầng cloud của mình.

11:11 Systems tiếp nhận và đặt mục tiêu nâng cấp

Giám đốc điều hành 11:11 Systems, ông Brett Diamond, cho biết các hợp đồng này thuộc về khách hàng đang chạy phiên bản 7 và 8 của VCF — những phiên bản được đánh giá là "chín muồi cho việc di trú". 11:11 sở hữu 40 đến 50 điểm hiện diện cho cloud VMware của mình cùng một quy trình di trú sẽ được áp dụng cho các khách hàng mua lại từ IBM.

Ông Diamond tin tưởng rằng các khách hàng mới sẽ tiếp tục gắn bó:

"Những khách hàng chúng tôi quản lý là các tập đoàn đa quốc gia rất lớn và thuộc Fortune 5000, những người muốn ở lại với VMware. Không có hypervisor nào khác có thể đáp ứng được doanh nghiệp cỡ vừa và lớn."

Vị CEO này kỳ vọng sẽ chuyển các khách hàng mới sang VCF 9 — một yêu cầu tất yếu vì VMware sẽ kết thúc hỗ trợ VCF 8 vào năm tới. Ngoài ra, 11:11 còn dùng cloud VMware của mình để bán các dịch vụ khác thông qua một bảng điều khiển tùy chỉnh tích hợp khoảng 50 công cụ khác nhau, trải rộng từ sao lưu, lưu trữ đến bảo mật.

Chuỗi thương vụ mua lại và tranh cãi pháp lý

Thương vụ với IBM là lần mua lại thứ tám của 11:11 đối với một nhà cung cấp dịch vụ VMware. Việc Broadcom loại IBM khỏi chương trình đối tác không khó lý giải, khi mà hãng này bán Red Hat OpenShift — một đối thủ cạnh tranh trực tiếp với VMware.

Tuy nhiên, nhiều đối tác VMware khác cho rằng Broadcom không đưa ra lý do rõ ràng để loại họ khỏi chương trình đối tác. Broadcom lập luận rằng các đơn vị dịch vụ không dành toàn bộ hoạt động cho VCF sẽ không đáp ứng được nhu cầu khách hàng, và do đó hãng đang xây dựng một kênh phân phối tốt hơn gồm các đối tác chuyên môn cao.

Ở một diễn biến liên quan, nhóm vận động CISPE (Cloud Infrastructure Services Providers in Europe) cho rằng hành động của Broadcom đã khiến thị trường nhà cung cấp VMware cloud bị tập trung hóa một cách bất hợp lý, và đang theo đuổi một vụ kiện chống độc quyền tại tòa án EU.

Ý nghĩa với thị trường Việt Nam

Đối với các doanh nghiệp Việt Nam đang sử dụng hạ tầng ảo hóa VMware — đặc biệt là những đơn vị thuê cloud từ các nhà cung cấp quốc tế — diễn biến này là lời cảnh báo về rủi ro phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất. Việc Broadcom thay đổi chính sách đối tác và giấy phép có thể kéo theo chi phí tăng vọt, buộc các tổ chức phải tính đến phương án di trú sang các nền tảng thay thế như OpenShift, Nutanix hoặc các giải pháp ảo hóa mã nguồn mở. Bài học rõ ràng là doanh nghiệp nên chủ động đánh giá lại hợp đồng và xây dựng chiến lược đa nền tảng trước khi các mốc thời gian như tháng 3/2027 đến gần.