Peec AI: Startup nổi bật tại Berlin đạt 10 triệu USD doanh thu nhờ tối ưu hóa tìm kiếm AI

Peec AI, một trong những startup giai đoạn đầu đang lên ngôi tại Berlin, vừa vượt qua mốc 10 triệu USD doanh thu thường niên (ARR), theo dữ liệu nội bộ mà TechCrunch đã được tiếp cận và xác minh.

Chỉ sáu tháng trước, Peec AI đã gọi vốn thành công 21 triệu USD trong vòng Series A. Vào thời điểm đó, CEO Marius Meiners không công bố con số định giá chính thức (chỉ tiết lộ rằng nó trên 100 triệu USD), nhưng ông cho biết startup đã tăng trưởng doanh thu lên hơn 4 triệu USD trong 10 tháng kể từ khi ra mắt. Như vậy, tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty đã tăng gấp đôi trong một thời gian ngắn hơn nhiều.

Peec hỗ trợ các thương hiệu theo dõi và cải thiện khả năng hiển thị của họ trong các kết quả tìm kiếm AI. Dù có trụ sở tại Berlin, công ty gần đây đã mở văn phòng tại New York và đang trở thành bằng chứng cho sự thay đổi quan trọng đang diễn ra trong thị trường công nghệ châu Âu.

Tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm AI (GEO)

Sản phẩm của Peec AI hoạt động tương tự như các bảng điều khiển (dashboard) SEO truyền thống, nhưng thay vào đó, nó giúp các thương hiệu theo dõi Tối ưu hóa công cụ tạo sinh (GEO). Công cụ này trực quan hóa việc liệu thương hiệu có xuất hiện hay không khi người dùng nhập các lệnh (prompt) cụ thể vào ChatGPT hay các mô hình AI tương tự khác.

Khi SEO tập trung vào việc xếp hạng trên Google, GEO của Peec lại giải quyết vấn đề mới phát sinh trong kỷ nguyên AI, nơi người dùng ngày càng phụ thuộc vào các chatbot để tìm kiếm thông tin thay vì sử dụng các công cụ tìm kiếm truyền thống.

Xu hướng chú trọng doanh thu thực tế

Christoph Klink, đối tác tại quỹ đầu tư mạo hiểm Antler, nhận định rằng các nhà sáng lập hiện nay theo dõi doanh thu chặt chẽ hơn bao giờ hết. Trong một cuộc thảo luận gần đây, ông đã nhắc đến Peec AI như một trong những công ty thành công nhất trong danh mục đầu tư của mình.

Theo Klink, sự thay đổi lớn nhất trong 6 năm qua là định nghĩa về thành công hiện nay dựa trên tăng trưởng, không phải định giá. Sau những bài học từ sự hưng phấn quá mức của năm 2021 và sự trở lại thực tế đau đớn sau đó, các nhà đầu tư hiểu rằng doanh thu không thể là yếu tố phụ. Hệ quả là, doanh thu không phải là thứ chỉ cần kiểm tra vài tuần một lần, mà cần được theo dõi liên tục.

Các startup hiện nay có xu hướng duy trì các bảng điều khiển theo dõi tiến độ doanh thu, và trong trường hợp của Peec, dữ liệu này được hiển thị công khai cho tất cả nhân viên.

Văn hóa minh bạch và chiến lược tuyển dụng

Việc chia sẻ bảng theo dõi doanh thu cho toàn bộ công ty có thể đòi hỏi sự điều chỉnh đối với một số nhà sáng lập, nhưng những người khác sinh ra để thích nghi với chu kỳ mới này. CEO Marius Meiners, cựu vận động viên thể thao điện tử từng lọt vào top 100 người chơi Liên Minh Huyền Thoại toàn cầu, mang đến góc nhìn độc đáo về việc tạo nên một đội ngũ chiến thắng.

Tài năng là yếu tố đầu tiên, và Peec AI đã tiếp cận vấn đề tuyển dụng tại thị trường cạnh tranh cao của Berlin theo cách rất sáng tạo. Giống như nhiều startup tại Vùng Vịnh (Bay Area) của Mỹ, nhưng rất ít tại châu Âu, Peec đã đầu tư vào các biển quảng cáo ngoài trời (billboard) không chỉ để thu hút khách hàng mà còn để tuyển dụng nhân tài.

Klink nhớ lại một cách hài hước rằng các biển quảng cáo này thường được đặt chiến lược ngay trước văn phòng của các công ty công nghệ khác trên khắp thành phố. Đây là một phần của câu chuyện định vị Peec AI như một công ty đáng để nhân tài "nhảy tàu" gia nhập.

Trong chu kỳ AI hiện tại, nơi các công ty và nhà đầu tư đang đua nhau theo đuổi các xu hướng mới nổi như tìm kiếm AI, việc minh bạch về các cột mốc doanh thu là một cách để chứng minh hiệu quả. Klink nhận định: "Đó là cách để cho thấy mọi thứ đang hoạt động. Nó cũng cho thấy sự tập trung vào tăng trưởng giúp định hình văn hóa doanh nghiệp."