RonanRx: Khởi nghiệp tích hợp dược phẩm cá nhân hóa cho GLP-1 và peptide

RonanRx, một startup vừa ra mắt trong chương trình YC S26, đang tìm cách cách mạng hóa ngành dược phẩm bằng cách xây dựng một công ty tích hợp theo chiều dọc, kết hợp phần mềm, sản xuất và phân phối thuốc GLP-1 và peptide. Với vòng phản hồi dữ liệu liên tục từ bệnh nhân, startup này hướng đến việc tạo ra các phác đồ điều trị được cá nhân hóa từng tuần, điều mà các công ty dược truyền thống khó có thể đáp ứng. Nhờ kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng, RonanRx tuyên bố có thể giúp bệnh nhân tiết kiệm chi phí từ 3 đến 10 lần so với giá thị trường hiện tại.

Từ nhà máy khẩu trang đến dược phẩm cá nhân hóa

Lloyd, một trong hai nhà sáng lập, không đến từ ngành dược. Anh từng xây dựng một trong những nhà máy sản xuất khẩu trang lớn nhất nước Mỹ trong đại dịch COVID-19, đạt doanh thu 50 triệu đô la nhờ áp dụng cách tiếp cận phần mềm, sử dụng học máy (machine learning) và thị giác máy tính (computer vision) để tối ưu hóa sản xuất. Kinh nghiệm này giúp anh nhận ra rằng ngành sản xuất dược phẩm vẫn còn nhiều mảnh ghép rời rạc, từ telehealth, hồ sơ bệnh án điện tử (EHR), đơn thuốc đến sản xuất và giao hàng.

GLP-1: Không phải là giải pháp một kích cỡ cho tất cả

Điểm mấu chốt trong mô hình của RonanRx đến từ trải nghiệm cá nhân của Lloyd với tirzepatide (một loại thuốc GLP-1). Anh nhận thấy bệnh nhân phản ứng rất khác nhau với thuốc: người giảm cân nhanh, người gặp tác dụng phụ, người cần liều lượng khác biệt giữa các mức định sẵn.

"Các loại thuốc GLP-1 chỉ có một vài liều được định sẵn, nhưng bệnh nhân rõ ràng không được tiêu chuẩn hóa. Họ phản ứng khác nhau, giảm cân ở các tốc độ khác nhau, gặp các tác dụng phụ khác nhau và có thể cần liều rất khác nhau."

Các hiệu thuốc compounding (bào chế theo đơn) có thể đáp ứng đơn thuốc tùy chỉnh, nhưng họ không vận hành như một công ty phần mềm. Quy trình của họ thủ công, phân mảnh và tách rời khỏi dữ liệu của bệnh nhân. RonanRx muốn kết nối tất cả các mảnh này bằng một nền tảng phần mềm duy nhất.

Vòng phản hồi: Chìa khóa tạo nên sự khác biệt

Điểm nổi bật nhất của RonanRx là vòng phản hồi dữ liệu (feedback loop). Khi bệnh nhân đang trong quá trình điều trị, dữ liệu phản ứng của họ trở thành thông tin để bác sĩ điều chỉnh phác đồ. Điều này cho phép thực hiện cá nhân hóa thực sự theo từng tuần, thay vì tuân thủ cứng nhắc một liều duy nhất. Công ty cũng thu thập dữ liệu từ hồ sơ bệnh án, xét nghiệm và cả thiết bị đeo thông minh (wearables) để xây dựng bức tranh đầy đủ về bệnh nhân.

Mô hình kinh doanh và lợi thế cạnh tranh

RonanRx kiếm tiền bằng cách tự sản xuất và bán thuốc. Bắt đầu từ phân tử, công ty sở hữu toàn bộ chuỗi từ sản xuất, kê đơn, bào chế đến phân phối, loại bỏ các trung gian. Nhờ vậy, chi phí cho bệnh nhân giảm đáng kể, thường rẻ hơn 3-10 lần so với giá từ các hãng dược lớn.

Mặc dù ban đầu tập trung vào GLP-1 và peptide, đội ngũ sáng lập cho biết họ quan tâm hơn đến tiềm năng của sản xuất dược phẩm cá nhân hóa theo từng bệnh nhân trong tương lai, khi công nghệ và cơ sở hạ tầng phần mềm có thể hỗ trợ các liệu pháp phức tạp hơn.

Những thách thức và phản hồi từ cộng đồng

Trên diễn đàn Hacker News, một số người dùng đặt câu hỏi về rào cản pháp lý, cạnh tranh từ thị trường chợ đen (gray market) với giá thuốc tirzepatide dưới 1 đô la mỗi mg từ các nhà cung cấp Trung Quốc, cũng như vấn đề xử lý thanh toán thẻ tín dụng trong lĩnh vực dược phẩm. Lloyd trả lời rằng anh từng là khách hàng đầu tiên của Stripe vào năm 2010, nên đội ngũ đã giải quyết được vấn đề này. Về cạnh tranh với thị trường chợ đen, anh khẳng định không nhắm tới đối tượng chấp nhận rủi ro sức khỏe từ các nhà cung cấp không rõ nguồn gốc, giống như khi anh bán khẩu trang đạt chuẩn lọc với giá cao hơn hàng Trung Quốc.

Một người dùng có bằng tiến sĩ và làm R&D về thuốc béo phì cũng chia sẻ trải nghiệm khó khăn khi không thể mua được liều trung gian (như 3mg thay vì 1.5mg hay 4mg), minh họa cho sự thiếu linh hoạt của các công ty telehealth hiện tại. Điều này phần nào củng cố luận điểm mà RonanRx đang theo đuổi.

Dù vậy, startup này tuyên bố đang tăng trưởng 56% mỗi tuần và kỳ vọng đạt doanh thu 10 triệu đô la trong năm nay. Chặng đường phía trước còn nhiều thách thức về quản lý nhà nước theo từng bang, cạnh tranh từ các đối thủ như Ro (đã huy động hơn 1 tỷ USD) và áp lực từ thị trường, nhưng mô hình tích hợp dược phẩm cá nhân hóa của RonanRx đang mở ra một hướng đi đáng chú ý trong lĩnh vực healthtech.