Startup kế toán AI Rillet gọi vốn 100 triệu USD, trở thành kỳ lân chỉ trong 48 giờ

Rillet, nền tảng kế toán được xây dựng trên nền tảng AI, vừa gây chấn động giới công nghệ khi huy động thành công 100 triệu USD ở mức định giá 1 tỷ USD chỉ trong vòng 48 giờ — mà thậm chí không hề chủ động kêu gọi đầu tư. Thành công này đến từ sự tăng trưởng vượt bậc và nhu cầu cấp thiết về tự động hóa trong ngành kế toán.

Cú "chốt deal" thần tốc sau một cuộc họp

Mọi chuyện bắt đầu từ một cuộc họp hội đồng quản trị vài tuần trước, khi CEO kiêm đồng sáng lập Nicolas Kopp trình bày số liệu tăng trưởng sau vòng Series B 70 triệu USD hồi mùa hè. Kết quả thật đáng kinh ngạc: tốc độ doanh thu hàng năm đã tăng gấp đôi chỉ trong một quý, cùng hàng loạt khách hàng mới — nhiều trong số đó là các công ty đại chúng — và liên minh chiến lược với EY để triển khai công cụ AI cho gã khổng lồ kiểm toán này.

Ngay sau cuộc họp, các tin nhắn được gửi đi, những cuộc gọi được thực hiện, và 48 giờ sau, Rillet chính thức trở thành kỳ lân. "Chúng tôi thậm chí không có ý định gọi vốn," Kopp chia sẻ.

Seth Pierrepont, đối tác chung tại Iconiq — quỹ dẫn dắt vòng gọi vốn này, cho biết thương vụ diễn ra nhanh chóng nhưng "không phải là cú khởi động nguội". Pierrepont nhấn mạnh: "Rillet đã chứng minh khả năng chiến thắng trước các ông lớn đã thống trị thị trường này hàng thập kỷ." Trong khi đó, Julien Bek từ Sequoia — quỹ dẫn dắt Series A — nhận định rằng việc tái đầu tư là một "quyết định rất dễ dàng" bởi họ đã có đầy đủ bối cảnh cần thiết.

Cuộc tấn công vào "thành trì" phần mềm kế toán truyền thống

Rillet hiện có 600 khách hàng, và điểm đáng chú ý là họ không hề thử nghiệm — mà đang trực tiếp thay thế các hệ thống ERP và kế toán từ đối thủ như Intuit, NetSuite hay Oracle. Cụ thể, 50% khách hàng của Rillet đến từ Intuit, 30% từ NetSuite và Sage Intacct, 20% còn lại từ Oracle, SAP, Workday và Microsoft.

Theo Kopp, đây chính là thời điểm vàng để tấn công các "ông lớn" này: "AI sẽ tấn công dữ dội vào những hệ thống kế thừa này", bởi nó mang đến cho khách hàng những lựa chọn thay thế hấp dẫn. Rillet được thiết kế cho các AI agent, cho phép con người làm việc song song với AI trong công tác ghi sổ kế toán.

Hình ảnh sản phẩm Rillet

Bảo mật và minh bạch — chìa khóa tạo niềm tin

Khi xử lý dữ liệu tài chính nhạy cảm, bảo mật là ưu tiên hàng đầu. Rillet cung cấp tính năng model routing, cho phép khách hàng chuyển hướng yêu cầu đến mô hình nền tảng họ mong muốn (như OpenAI hay Anthropic), và hệ thống của Rillet đảm bảo các mô hình này không được huấn luyện trên dữ liệu của họ. Ngoài ra, không có "cross-training" — dữ liệu của mỗi khách hàng được bảo mật tuyệt đối riêng biệt.

Khoảng ba tháng trước, Rillet ra mắt tính năng quản trị cho phép kế toán viên xem và kiểm tra mọi quyết định mà AI đưa ra — bao gồm số liệu AI trích xuất và cách chúng tính toán. Đây là thách thức lớn vì nhóm phát triển phải nén dữ liệu agent thành định dạng con người có thể hiểu được.

Cuộc khủng hoảng nhân lực kế toán tại Mỹ

Sự tăng trưởng của Rillet đến từ bối cảnh đặc biệt: Mỹ đang thiếu hụt nghiêm trọng kế toán viên. Số người tốt nghiệp ngành kế toán đã giảm liên tục từ năm 2010. Khảo sát từ Controllers Council Organization cho thấy 61% lãnh đạo tài chính gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nhân sự kế toán và CPA trong năm qua. Trong khi đó, Cục Thống kê Lao động Mỹ dự báo nhu cầu kế toán sẽ tăng ít nhất 5%, thêm 72.800 việc làm vào năm 2034 — và quan trọng là không kỳ vọng AI sẽ làm giảm nhu cầu này.

Kopp khẳng định Rillet không thay thế con người: "Tôi không thấy mọi người mất việc trong thời gian tới. Những người này bắt đầu sự nghiệp để giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định tài chính tốt hơn, và chúng tôi có thể hỗ trợ họ làm điều đó." Thay vào đó, AI sẽ giúp tự động hóa các công việc nhàm chán, để kế toán viên tập trung vào vai trò tư vấn và phân tích — đúng như dự báo của BLS rằng tự động hóa sẽ làm nổi bật hơn vai trò tư vấn của kế toán.

Julien Bek từ Sequoia nhận định rộng hơn: "Điểm khởi đầu của Rillet là kế toán, nhưng cuối cùng họ đang tái định nghĩa toàn bộ chức năng tài chính. Tài chính agentic có thể trở thành một trong những cơ hội phần mềm ứng dụng lớn nhất của kỷ nguyên AI."