Atorie gọi vốn 9,5 triệu USD để đưa hàng xa xỉ đến tay người tiêu dùng mà không qua chiết khấu thương hiệu

Atorie - thời trang xa xỉ không qua chiết khấu

Trong bối cảnh người tiêu dùng trẻ ngày càng chán ngán việc các thương hiệu xa xỉ tăng giá "phi mã" sau đại dịch, startup thời trang Atorie vừa công bố gọi vốn thành công 9,5 triệu USD trong vòng hạt giống với sự dẫn dắt của các nhà đầu tư lớn như a16z Speedrun, Night Capital và Jeremy Liew của Lightspeed Ventures.

Mô hình kinh doanh độc đáo: Kết nối trực tiếp nhà máy và người tiêu dùng

Khác với các sàn thương mại điện tử truyền thống, Atorie cho phép người mua sắm đặt hàng những chiếc túi xách hoặc quần áo được sản xuất tại chính những nhà máy chuyên gia công cho các thương hiệu cao cấp. Điều đáng chú ý là sản phẩm sử dụng cùng chất liệu, cùng quy trình thủ công và xuất xứ từ cùng một nhà máy, nhưng mức giá chỉ bằng một phần nhỏ so với giá niêm yết của các ông lớn như Prada hay Louis Vuitton. Ví dụ, một chiếc túi da Ý có giá chỉ vài trăm USD, trong khi sản phẩm tương tự của thương hiệu xa xỉ có thể lên tới hàng nghìn USD.

Bắt đúng xu hướng "dupe culture" và làn sóng bài trừ giá cao

Atorie ra mắt vào thời điểm văn hóa "dupe" (mua hàng nhái bản gần giống) đang ngày càng phổ biến, trong khi ngành hàng xa xỉ phải đối mặt với phản ứng dữ dội từ người tiêu dùng vì liên tục tăng giá chóng mặt sau đại dịch. Giới trẻ đặc biệt tích cực tìm kiếm những sản phẩm thay thế rẻ hơn, gần như giống hệt hàng hiệu, và điều này gần như đã trở thành một biểu tượng địa vị mới.

Tuy nhiên, đồng sáng lập kiêm CEO Redouane Ramdani khẳng định sản phẩm trên Atorie không phải là hàng "dupe" thông thường:

"Đó là cùng chất liệu, cùng tay nghề thủ công, đến từ cùng một nhà máy. Chúng tôi không phải là thời trang nhanh. Chúng tôi là thời trang chậm."

Sự chuyển mình của ngành sản xuất xa xỉ và vai trò của AI

Ramdani, người trước đó từng xây dựng nền tảng sáng tạo Snipfeed (được mua lại năm 2024), lớn lên tại Pháp trong một gia đình làm việc trong lĩnh vực sản xuất hàng xa xỉ. Khi bán Snipfeed, ông nhận thấy một sự thay đổi lớn: các nhà máy sản xuất hàng cao cấp không còn chỉ đơn thuần gia công.

Trước đây, một thương hiệu như Ralph Lauren sẽ mang thiết kế và vật liệu riêng đến nhà máy để sản xuất. Vấn đề nằm ở chỗ các thương hiệu phải cam kết đơn hàng tối thiểu lớn, dẫn đến tình trạng sản xuất thừa. Trong khi đó, nhiều nhà máy phụ thuộc vào một số ít khách hàng là các thương hiệu lớn. Nếu thương hiệu rút lui vào phút chót hoặc hàng tồn kho không bán hết, nhà máy sẽ phải gánh chịu rủi ro tài chính.

"Điều đang thay đổi là các nhà máy tốt nhất ngày càng có khả năng thiết kế và phát triển sản phẩm riêng. Thay vì chỉ sản xuất thiết kế của người khác, họ có thể tự phát triển sản phẩm, điều chỉnh nhanh chóng và sản xuất theo lô nhỏ hơn," Ramdani chia sẻ.

AI đóng vai trò then chốt trong việc giúp các nhà máy phân tích dữ liệu, xác định sản phẩm nào có khả năng bán chạy trước khi cam kết sản xuất số lượng lớn. Điều này giúp giảm lãng phí và cho phép các nhà máy đa dạng hóa khách hàng.

Tầm nhìn: Trở thành đối thủ của Zara với thời trang chất lượng cao

Atorie được Ramdani so sánh với nhà bán lẻ Quince - đơn vị nổi tiếng bán hàng chất lượng cao với giá phải chăng. Ông nhấn mạnh:

"Chúng tôi đang nói chuyện với một thế hệ khác - những người tìm kiếm sản phẩm thời thượng nhưng được làm tốt. Giới trẻ đang chán ngán thời trang nhanh, đặc biệt vì tác động tiêu cực đến môi trường."

Về công nghệ, Atorie sử dụng AI để phân tích xu hướng thời trang, thử nghiệm màu sắc, ước tính nhu cầu và dự đoán khi nào vật liệu có thể khan hiếm để nhà máy kịp thời nhập kho. Trên website, người dùng có thể sử dụng AI agent để phối đồ dựa trên nguồn cảm hứng bất kỳ. Atorie cũng ghi nhận doanh số giới thiệu ngày càng tăng từ các nền tảng như ChatGPT và Claude.

Kết quả kinh doanh ấn tượng và kế hoạch mở rộng

Atorie kết thúc năm ngoái với doanh thu khoảng 5 triệu USD và dự kiến đạt tốc độ doanh thu hàng năm trên 55 triệu USD trong năm nay. Công ty hiện hợp tác với hơn 40 nhà máy trên toàn thế giới.

Số vốn mới sẽ được dùng để đầu tư vào hậu cần, phát triển công cụ AI và hỗ trợ sản xuất. Atorie cũng có kế hoạch ra mắt dòng sản phẩm riêng, tương tự Amazon Essentials, cũng như hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung để giúp họ ra mắt dòng quần áo riêng một cách nhanh chóng.

Với mô hình kết nối trực tiếp nhà máy - người tiêu dùng kết hợp AI, Atorie đang mở ra một hướng đi mới cho ngành thời trang, hướng đến sự bền vững và minh bạch về giá trị thực của sản phẩm.