Golden Child ra mắt thức ăn cho chó cao cấp với số vốn 37 triệu USD và sản phẩm "Drizzle" độc đáo

Golden Child, một thương hiệu thức ăn cho chó cao cấp mới nổi, đang chính thức gia nhập thị trường vốn đã rất đông đúc với số vốn huy động đáng ấn tượng là 37 triệu USD. Được thành lập bởi Hillary Coles — người đồng sáng lập nên thương hiệu chăm sóc sức nổi tiếng Hims & Hers — và Quentin Lacornerie, Golden Child đặt mục tiêu cách mạng hóa ngành công nghiệp thức ăn thú cưng thông qua dữ liệu người dùng và các sản phẩm dinh dưỡng "5 sao".

Hillary Coles chia sẻ rằng ban đầu bà khá hoài nghi khi Atomic Labs — xưởng khởi nghiệp (startup studio) do Jack Abraham thành lập — ngỏ lời hợp tác. Tuy nhiên, phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu thực tế của Atomic đã thuyết phục được bà. Thay vì chỉ dựa vào những gì người dùng nói, Atomic đã thực hiện các thử nghiệm nhẹ gọi là "painted door tests" để đo lường hành vi thực tế. Kết quả cho thấy nhu cầu về thực phẩm thú cưng chất lượng cao là rất lớn, mặc dù thị trường hiện tại vẫn còn nhiều khiếu nại về sự bất tiện và chất lượng.

Golden Child nhận định rằng ngành công nghiệp thức ăn cho chó chưa có sự đột phá thực sự trong khoảng 12 năm qua, trong khi kỳ vọng của "cha mẹ thú cưng" (pet parents) đã thay đổi rất nhiều. Những người chủ thú cưng ngày nay quan tâm đến sức khỏe cá nhân, đọc kỹ nhãn thành phần và theo dõi dinh dưỡng, họ muốn áp dụng sự nghiêm ngặt tương tự cho khẩu phần ăn của chú chó của mình.

Sản phẩm "Drizzle" và hệ thống bữa ăn đông lạnh

Golden Child ra mắt với hai sản phẩm chính được bán trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC). Thứ nhất là hệ thống bữa ăn tươi đông lạnh với giá khởi điểm từ 3 USD mỗi ngày, chủ yếu bán theo hình thức đăng ký thuê bao.

Tuy nhiên, sản phẩm gây tò mò hơn cả là "Drizzle" — một loại nước sốt topping có thể bảo quản ở nhiệt độ thường. Đây là dạng chất lỏng bổ sung có thể rắc lên bất kỳ loại thức ăn nào chó đang ăn, từ thức ăn của Golden Child đến thức ăn hạt (kibble) thông thường. Một chai Drizzle có giá bán lẻ là 19,95 USD. Sản phẩm này được xem là ý tưởng mới lạ và có khả năng mang lại biên lợi nhuận cao hơn cho công ty.

Khi được hỏi về việc liệu công ty có nên chỉ tập trung vào sản phẩm Drizzle hay không, Coles trả lời rằng đây mới chỉ là bước khởi đầu và Golden Child có nhiều kế hoạch để mở rộng hệ sinh thái sản phẩm trong tương lai.

Chuyên môn dinh dưỡng và quy trình sản xuất

Golden Child chú trọng vào chất lượng bằng cách sử dụng chuỗi cung ứng nguyên liệu đạt chuẩn an toàn thực phẩm cho người (human-grade) tại các nhà máy sản xuất tại Mỹ. Các công thức nấu ăn được phát triển bởi một nhóm các chuyên gia hàng đầu, bao gồm một Tiến sĩ dinh dưỡng động vật, Megan Sparkle — một trong khoảng 80 chuyên gia dinh dưỡng thú y được chứng nhận hội đồng tại Mỹ — và một đầu bếp chuyên nghiệp được đào tạo bài bản.

Công ty cũng phát triển cái gọi là "protein block", một phương pháp cung cấp thịt gà và thịt bò với hồ sơ axit amin được cải thiện, điều mà các loại thịt cắt thông thường không thể đáp ứng đủ.

Vốn đầu tư và tầm nhìn mở rộng

Golden Child công bố đã huy động tổng cộng 37 triệu USD vốn tài trợ trong vòng hạt giống (Seed round) và vòng Series A. Vòng dẫn đầu bởi Redpoint Ventures, với sự tham gia của Atomic và A-Star. Số vốn này được coi là khoản đầu tư lớn đối với một công ty bán thức ăn cho chó, nhưng Quentin Lacornerie khẳng định rằng làm đúng đắn việc này đòi hỏi sự tham gia của các chuyên gia thực thụ ngay từ nội bộ công ty.

Tên thương hiệu Golden Child được đặt ra theo định hướng rộng rãi. Mặc dù bắt đầu với thức ăn, Coles không phủ nhận khả năng mở rộng sang các lĩnh vực khác như dầu gội, đồ du lịch, hay thậm chí là các dịch vụ thú y. Mục tiêu cuối cùng của Golden Child là trở thành một thương hiệu hộ gia đình quen thuộc, chứ không chỉ dừng lại ở một công ty thức ăn.