HPE miễn phí bản quyền ảo hóa một năm để thu hút khách hàng rời bỏ VMware

HPE miễn phí bản quyền ảo hóa một năm để thu hút khách hàng rời bỏ VMware

HPE đang tận dụng sự thay đổi về chính sách cấp phép đắt đỏ của VMware bằng cách cung cấp cho khách hàng quyền sử dụng miễn phí sản phẩm VM Essentials của riêng mình trong một năm. Ngoài ra, công ty còn tặng kèm giấy phép phần mềm bảo vệ dữ liệu Zerto với giá chỉ 1 USD nhằm hỗ trợ quá trình chuyển đổi nền tảng.

Động thái này được HPE công bố tại Partner Growth Summit, diễn ra song song với sự kiện HPE Discover ở Las Vegas. HPE định vị các ưu đãi này là một chương trình hỗ trợ di chuyển, trang bị sức mạnh cho các đối tác kênh giúp khách hàng giảm thiểu rủi ro tài chính khi chuyển đổi giữa các nền tảng ảo hóa.

"Một trong những vấn đề lớn mà chúng tôi thấy là khi khách hàng thực hiện hành trình chuyển đổi mô hình vận hành, họ phải gánh chịu chi phí kép. Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng thông báo chương trình liên quan đến Morpheus và di chuyển nền tảng," Fidelma Russo, Phó Chủ tịch Điều hành và Giám đốc Công nghệ của HPE chia sẻ.

Theo đó, khi khách hàng chuyển đổi sang HPE Morpheus VM Essentials, họ sẽ không phải trả phí bản quyền trong năm đầu tiên. Khách hàng cũng sẽ nhận được giấy phép di chuyển Zerto trong giai đoạn này để hỗ trợ việc di chuyển dữ liệu. Russo cho rằng biện pháp này giúp giải quyết vấn đề "chi phí kép" mà khách hàng phải đối mặt khi muốn di chuyển từ nền tảng này sang nền tảng khác.

Mặc dù Russo và HPE không nhắc trực tiếp đến VMware trong bài thuyết trình, nhưng mục tiêu của chương trình này là rất rõ ràng. Tại sự kiện Discover trước đây ở Barcelona, HPE đã từng nói về việc phí cấp phép ảo hóa của khách hàng tăng vọt và khẳng định họ có thể cung cấp một giải pháp thay thế tích hợp cấp độ doanh nghiệp với các công cụ quản lý Morpheus và OpsRamp, cùng phần mềm khôi phục thảm họa Zerto.

Một cuộc khảo sát gần đây cho thấy một nửa số người dùng VMware có kế hoạch giảm việc sử dụng sản phẩm của công ty này vào năm 2028. Kể từ khi được Broadcom mua lại, chi phí bản quyền VMware đã tăng từ 800 đến 1.500 phần trăm đối với một số khách hàng. VMware cũng đã chấm dứt các chương trình đối tác mà nhiều nhà cung cấp dịch vụ vẫn đang dựa vào.

HPE cho biết họ đang giới thiệu VM Essentials cho Partner IT để giúp các nhà cung cấp chuyển đổi các ứng dụng kinh doanh được ảo hóa của mình. Theo đó, công ty sẽ cung cấp giấy phép phần mềm VM Essentials miễn phí trong ba năm, với các đối tác chỉ phải trả chi phí hỗ trợ, dành cho 600 đối tác đạt được năng lực Private Cloud with Virtualization trước cuối năm nay.

Công ty cũng đang mở rộng mô hình chỉ bán qua kênh (channel-only) để bao gồm HPE Private Cloud PC3000 (trước đây là HPE Private Cloud Business Edition), HPE SimpliVity PC1000 và phần mềm HPE Zerto bắt đầu từ ngày 1 tháng 7. HPE cho biết động thái này theo sau thành công của việc bán Morpheus VM Essentials thông qua lộ trình thị trường chỉ dành cho kênh.

Ngoài ra, tại Partner Growth Summit, công ty công nghệ này cũng sẽ tiết lộ việc thống nhất các chương trình đối tác của HPE và Juniper Networks dưới ô dù Partner Ready Vantage. Mục tiêu là có một chương trình toàn cầu duy nhất để các đối tác cung cấp dịch vụ trên mạng lưới, đám mây và AI.

Thay đổi này sẽ có hiệu lực từ ngày 1 tháng 11, sau đó các đối tác sẽ hoạt động dưới một chương trình duy nhất với cấu trúc được đơn giản hóa, ưu đãi được thống nhất và mô hình tương tác nhất quán, trong khi các khoản đầu tư hiện có được bảo vệ - theo như HPE tuyên bố.

Công ty cũng cho biết họ sẽ giúp các nhà cung cấp dịch vụ đám mây xây dựng và vận hành các dịch vụ đám mây riêng biệt với phần mềm CloudOps và sự hỗ trợ của HPE Partner Ready Vantage.

"Các đối tác muốn một cách tương tác đơn giản hơn và cơ hội lớn hơn để phát triển," Simon Ewington, Phó Chủ tịch cấp cao về Kênh Toàn cầu và Hệ sinh thái Đối tác của HPE nhận định.