Andrew Yang: Cơ hội khởi nghiệp lớn tiếp theo là giảm chi phí sinh hoạt

Andrew Yang: Cơ hội khởi nghiệp lớn tiếp theo là giảm chi phí sinh hoạt

Doanh nhân và cựu ứng viên tổng thống Andrew Yang có một lý thuyết về làn sóng cơ hội khởi nghiệp tiếp theo, và nó bắt đầu bằng một câu hỏi mà hầu hết các nhà sáng lập không đặt ra: Điều gì sẽ xảy ra nếu mô hình kinh doanh là trả lại tiền thay vì khai thác nó?

Yang được truyền cảm hứng từ Mark Cuban. Không phải vì sự giàu có hay danh tiếng của ông ta, mà bởi Cost Plus Drugs — startup bán thuốc theo giá vốn của Cuban. Yang đã lập một danh sách.

"Nhà ở, giáo dục, thực phẩm, nhiên liệu, vận tải, truyền thông và không dây," Yang chia sẻ với TechCrunch trong một tập gần đây của podcast Equity. "Những thứ chúng ta đều phải chi tiền vào."

Ông chọn lĩnh vực không dây và vào tháng 9 năm ngoái đã ra mắt Noble Mobile, một nhà mạng ảo (MVNO) mới cung cấp dịch vụ di động với mức giá thấp hơn nhiều so với các nhà mạng truyền thống và hoàn tiền cho khách hàng nếu họ sử dụng ít dữ liệu hơn.

Khi AI đe dọa làm giảm tiền lương và thay thế người lao động, Yang thấy cơ hội kinh doanh trong việc giảm chi phí sinh hoạt. Cost Plus Drugs, Noble Mobile, các nhà sản xuất điện thoại "ngu" như Light Phone, và thậm chí cả cửa hàng tạp hóa trực tuyến Misfits Market là những ví dụ sớm về một danh mục kinh doanh mới nổi, nơi giá trị của startup là biên lợi nhuận mà nó trả lại cho khách hàng.

"AI sẽ hút mất rất nhiều giá trị và việc làm, và sau đó người Mỹ sẽ ngẩng lên và nói: 'Làm sao tôi đáp ứng được các nhu cầu cơ bản?'" Yang nói. Ông tin rằng việc đáp ứng nhu cầu của con người "với chi phí thấp hơn" là "một mỏ vàng cơ hội rất lớn."

Bản năng đó không xuất hiện từ hư vô. Yang lần đầu tiên bước vào mắt công chúng trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 2020, trong đó ông ủng hộ Thu nhập cơ bản phổ quat (UBI) như một phương tiện để chống lại sự thay thế nhân lực do AI và sự tập trung của cải. Chiến dịch không thành công nhưng luận điểm này ngày càng trở nên phù hợp hơn.

Yang vẫn là người ủng hộ UBI, lập luận rằng giá trị được tạo ra bởi các công ty AI cần được phân phối lại vào tay người Mỹ trung bình. Nhưng liệu chính phủ có phải là phương tiện cho sự phân phối lại đó, hay chỉ sử dụng bất kỳ tài sản thu thập được để "lấp lỗ hổng và làm điều gì đó không quá hiệu quả", Yang ít chắc chắn hơn.

"Có chỗ cho sự kết nối trực tiếp giữa tiền bạc và con người," ông nói.

Đó là lúc thị trường bước vào. Khi chính sách thất bại, các động lực thị trường có thể lấp vào. Noble Mobile là nỗ lực của ông để chứng minh điểm này. Kể từ khi ra mắt vào tháng 9 năm ngoái, công ty đã phát triển lên "hàng nghìn và hàng nghìn" khách hàng và mang về "hàng triệu doanh thu".

"Chúng tôi có lãi trên mỗi đơn vị khách hàng, nhưng chúng tôi chia sẻ lợi nhuận với người đăng ký với ý tưởng rằng nó sẽ làm bạn hài lòng, bạn sẽ ở lại, và có thể bạn sẽ kể cho bạn bè và gia đình nghe," Yang nói.

Lời chào mời rất đơn giản. Yang lưu ý rằng khoản tiết kiệm trung bình hàng tháng là 50 USD, nếu đầu tư và tính lãi kép trong 40 năm, có thể lên tới 24.000 USD — đủ để trả trước khi nghỉ hưu. Và trong nền kinh tế này, ai mà không đang suy nghĩ về những cách nhỏ để cải thiện tài chính cá nhân?

Liệu các nhà đầu tư có chia sẻ sự nhiệt tình đó là một câu hỏi hoàn toàn khác. Ngay cả khi cơ hội là có thật, vốn đang tập trung nặng nề vào AI ngay bây giờ, trong khi các doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng với biên lợi nhuận mỏng và sứ mệnh xã hội là một bài bán khó.

"Tôi có ít nhất một nhà đầu tư nói với tôi về Noble Mobile, 'Yêu bạn, Andrew, muốn làm việc với bạn — nếu bạn có thể biến nó thành một công ty AI, chúng tôi sẽ đầu tư'," Yang nói.

Tuy nhiên, thủy triều có thể đang thay đổi, đơn giản vì ngay cả những công ty giàu có và khai thác nhất cũng cần một nền kinh tế nơi người tiêu dùng có đủ sức mua để mua sản phẩm của họ.

"Giá trị đang tập trung vào tay một số ít người và công ty chỉ xấu cho mọi người," ông nói. "Có một số người tôi biết ở Thung lũng Silicon cởi mở với điều đó vì nhiều lý do... [ví dụ] họ chỉ không muốn phải thuê bảo vệ tư nhân."

Yang khuyến khích các nhà sáng lập và nhà đầu tư giải quyết các vấn đề mà họ đam mê và tìm cách xây dựng một doanh nghiệp có giá trị trên đó.

"Hãy suy nghĩ lớn hơn và rộng hơn về việc cố gắng giải quyết các vấn đề và đừng quá tuân theo tư duy tập thể, vì có những cơ hội giá trị ở ngoài kia," ông nói.