Mother Ventures: Quỹ đầu tư nhìn thấy các bà mẹ là "động lực kinh tế" mới

Trong khi các gia đình tại Mỹ chuẩn bị kỷ niệm Ngày của Mẹ vào Chủ nhật tuần này, Allison Stern lại nhìn xa hơn ngày lễ tôn vinh đơn lẻ này. Bà vừa hoàn tất việc huy động 10 triệu USD cam kết cho quỹ đầu tư giai đoạn đầu của mình, Mother Ventures, một quỹ tập trung hoàn toàn vào các bà mẹ với tư cách là người tiêu dùng.

"Tại Mỹ, các bà mẹ chịu trách nhiệm cho 85% tổng số mua sắm hộ gia đình và có sức chi tiêu lên tới 2,4 nghìn tỷ USD," Stern chia sẻ với TechCrunch. "Các con số cho thấy các bà mẹ là người mua hàng, và họ thực sự là một động lực kinh tế rất độc đáo."

Allison Stern, nhà sáng lập Mother Ventures

Stern, là mẹ của hai con, đang khai thác sức mạnh chi tiêu này bằng cách rót vốn vào các startup phản ánh nhu cầu của những người mẹ hiện đại. Kể từ khi ra mắt Mother Ventures cách đây hai năm, bà đã triển khai 4 triệu USD vào 13 startup. Danh mục đầu tư của bà bao gồm Coral Care - nền tảng đặt lịch tức thời với các chuyên gia nhi khoa cho trẻ chậm phát triển, và Tin Can - chiếc "điện thoại bàn" kết nối Wi-Fi kiểu retro dành cho trẻ em.

Lý tưởng đầu tư vào khán giả bị bỏ quên

Trước khi thành lập quỹ riêng, bà là đồng sáng lập Tubular Labs, một startup phân tích video mạng xã hội đã phát triển doanh thu định kỳ hàng năm lên 25 triệu USD trước khi bị mua lại bởi vốn tư nhân vào năm 2023. Bà cũng từng là đối tác vận hành tại The Chernin Group (TCG), một công ty vốn cổ phần tập trung vào người tiêu dùng.

Một phần của luận điểm đầu tư tại TCG bao gồm việc hậu thuẫn các công ty phục vụ "khán giả độc đáo bị bỏ quên nhưng có sức chi tiêu", chẳng hạn như Barstool Sports ban đầu nhắm đến người hâm mộ thể thao Boston.

Khi Stern bắt tay vào việc ra mắt quỹ riêng, bà xác định các bà mẹ là một thị trường bị phục vụ kém tương tự, có tiềm năng mang lại lợi nhuận vượt trội. "Tôi cảm thấy làm mẹ là ngách tối thượng nhưng thực ra không phải là một ngách hẹp," bà nhận định.

Stern đã thuyết phục được Tony James, cựu Chủ tịch và COO của Blackstone và hiện là Chủ tịch hội đồng quản trị của Costco, ủng hộ Mother Ventures với tư cách là nhà đầu tư chính (anchor LP). Các nhà đầu tư khác của quỹ bao gồm Jessica Rolph, người sáng lập startup phát triển trẻ em Lovevery, cũng như các nữ giám đốc điều hành từ Netflix, Rent the Runway và Sesame Street.

Nhu cầu của người mẹ hiện đại

Bà lập luận rằng các bà mẹ thuộc thế hệ Millennials và Gen Z mong đợi một bộ sản phẩm khác nhau, từ các dịch vụ vận chuyển theo yêu cầu như Zum, giao đồ ăn sẵn từ DoorDash, đến các công cụ fintech như Greenlight cho phép phụ huynh nạp tiền ngay lập tức vào thẻ ghi nợ của con cái.

"Chúng tôi muốn những thứ tốt cho sức khỏe. Chúng tôi muốn những thứ theo dạng đăng ký. Chúng tôi muốn những cộng đồng kỹ thuật số," bà nói.

Tuy nhiên, Stern không muốn quỹ của mình bị coi là một quỹ chỉ đầu tư vào công nghệ nuôi dạy con cái. "Đây là một quỹ tiêu dùng, và việc tập trung vào người mẹ với tư cách là người tiêu dùng cho phép chúng tôi đặt cược rộng rãi hơn," bà khẳng định.